有个做全屋定制的老板，姓黄，去年双十二前特别焦虑。

他说他这个行业，客户本来就少，不像卖零食那样天天有人买。装修是个低频生意，一个人装完修，好几年都不会再来。他双十二想推，可他不知道怎么找到那些正好在装修的人。

我跟他说，你这种生意，最忌讳的就是广撒网。你不需要全城人知道你，你需要的是那些 "最近正在准备装修" 的人。

这些人在哪？他们在手机上。他们会搜 "装修怎么选全屋定制"" 柜子怎么做实用 "。

那思路就清楚了。我们不找大流量，就做两件事。

第一，写真正有用的内容。不是吹自己家定制多好，而是写装修业主真正关心的问题：不同户型怎么做柜子实用、什么板材环保、定制的时候容易踩什么坑。这些内容，正在装修的人看了觉得有用，自然会记住他这个牌子。

第二，把这些内容，通过家居类、本地类的正经渠道发出去。正在装修的人，搜这些问题时，就能看到他。

黄老板一开始还不习惯，说这不像是在打广告啊。我跟他说，你这种生意，业主最烦硬广。你越像广告，人家越躲。你真能写出有用的东西，人家才愿意信你。

他照着做了。双十二前发了几篇这种干货。

效果在双十二期间就显现了。他那阵接的咨询，质量特别高。有几个一上来就说，之前在网上看过他写的装修避坑文章，觉得他专业，双十二正好有活动，过来聊聊。

黄老板后来跟我算，那几篇干货带来的客户，虽然数量不算多，但成单率特别高。因为人家来之前，已经通过那些文章信任他了。

他说以前总觉得做推广就是要让更多人看到。现在才明白，他这种低频生意，让对的人看到，比让一万个无关的人看到，有用多了。

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