有个做火锅的朋友，姓周，在我们那个城市开了三家店。

去年双十二他搞储值活动，以前都是在店里贴海报、让服务员跟到店客人说。效果呢？也就那样，本来就要来吃的客人，顺手就储值了。新客人没怎么增加。

去年他找我，说想让这个储值活动，让更多周边人知道。

我问他，你这三家店，每一家的客人主要从哪来？他说都是周边三公里，附近小区、写字楼的人。

那就对了。我说你这个储值活动，不用全城人知道。你就让每一家店周边三公里的人，知道双十二你这有储值活动就行。

我们做的事很简单。针对每一家店，单独写内容。不是三篇一模一样的稿子，而是每篇都带那家店的具体位置、周边的特点。比如 A 店旁边是写字楼，就写适合上班族下班来；B 店旁边是小区，就写适合周末一家人来。

内容里把双十二的储值优惠，实实在在讲清楚。发的地方，就找本地有人看的渠道。

效果老周自己都没想到。双十二那阵，三家店都来了不少新面孔。有几个是周边写字楼的，说在手机上看到双十二有活动，下班就过来了。还有几个是周边小区的，说本来不知道这家火锅店，刷到活动就来试试。

更让他高兴的是储值率。因为这些新客人是看了活动来的，本来就带着消费意愿，储值的人比往年多了不少。

老周后来跟我复盘，他说以前做活动，就是守在店里等客人来。现在他知道了，得主动让周边三公里的人知道他在做活动。而让这些人知道，最好的办法就是把活动信息放到手机上。

他今年双十二又搞储值，自己都知道怎么弄了。他说三家店，每一家单独写、单独发，精准得很。

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