一句话蒋老师，营销就是看到并满足消费者需求的过程!

　　人们的需求不是一成不变的，所以营销也要顺应潮流，才能更好地满足消费者的需求。

　　市场营销的第一步就是看看需要什么!

　　有时候，不要太相信市场调研，也就是客户的真实需求，这是营销从业者的忌讳。很多人创业失败的原因是提供了一个产品，只能解决消费者的虚假需求。不是真正的需求。

　　比如，一个男人穿着短裤和西装走在 t 台上，这很酷，如果你卖了它，没人会买，因为他们不想让它变得时髦，所以很明显它不会有市场。

　　营销的第二步是达到

　　在明确了真正的需求之后，我们要推出满足客户需求的产品或服务，如何将产品或服务推向市场，触达消费者?

　　电视时代，只要赢得央视标准王，品牌的年销售量迅速成倍增长。

　　在PC时代，产品通过电子商务和物流从工厂直接连接到客户。

　　在5g 移动互联网时代李佳琦可以在5分钟内通过流媒体直播卖出15000支口红。

　　所以在不同的时代，营销方式也有很大的不同，从4P到4C，现在已经进入了4N时代，也就是内容、粉丝、直播、社区的时代。

　　营销的第三步，成交

　　直播发货之所以很受欢迎，是因为品牌主愿意投入大量资金，通过直播发货。首先在传播方面，100万人流量的直播投放，相当于品牌在这100万人中的高密度投放。最后锚定煽情词，直接做交易，是产品和效果的统一，也就是江南春口的饱和进攻。

　　总结

　　三步，环环相扣，每一个环节都很重要，第一步是错的，以后每一步都是错的!因此，一个伟大的企业，将从营销的第一步布局开始，挖掘用户需求的最高层次，是创造需求，例如苹果乔布斯 ，当初推出 iphone 时，是引导客户的需求，最终成为企业的王者。