"我们今年有几万块的市场预算，媒体投放怎么做？"—— 这是很多中小企业市场负责人最常问的问题。钱不多，但要花在刀刃上。今天聊聊媒体投放预算应该怎么分配。

先搞清楚：媒体投放不是越贵越好

很多企业做媒体投放，本能地觉得 "贵的就是好的"。一上来就要投央媒、投门户，觉得这样才有面子。

但实际上，媒体投放的效果，不取决于你花了多少钱，而取决于你的目标客户能不能看到。

你的客户是工厂老板，你在时尚网站上发稿，再贵也没用。你的客户是宝妈群体，你在财经媒体发稿，也不对路。

中小企业媒体投放，建议这样分配预算

假设你今年有 3-5 万的市场预算，媒体投放这块，可以这样分：

60% 的预算做基础建设

这笔钱用来做什么？持续的新闻源发布。每个月发 1-2 篇，选行业媒体和地方站，保持稳定节奏。

为什么这部分占比最大？因为这是所有营销的地基。客户不管从哪个渠道知道你，最后都会搜你公司名。搜索结果页干净、正面、专业，其他投入才有意义。

30% 的预算做重点节点投放

一年有几个重要节点 —— 新品发布、行业展会、周年庆、投标前。这些时候，拿出一笔预算集中投放，选更好的媒体（门户、甚至央媒），形成一波声量。

这种集中投放不用多，一年 2-3 次就够了。但每次要有明确的目标和内容。

10% 的预算留作机动

遇到热点借势、突发情况、临时需求，这笔钱拿出来用。不用多，但要有。不然每次遇到事都要临时申请预算，很耽误时间。

几个常见的预算浪费

• 一上来就全砸在央媒上，其他什么都不做；
• 只投广告不做内容，引来流量但客户不信任；
• 一次性猛投，然后半年没动静；
• 什么渠道都想做，结果每个都没做透。

媒体投放的钱，要花在能积累的地方

广告停了就没了，这是 "租" 来的流量。新闻源内容发出去长期存在，这是 "买" 来的资产。

中小企业预算有限，先把资产建起来，再考虑租流量。顺序不要搞反。

文芳城媒介源服务了 5000 多家企业客户，很多都是从小预算开始，一步步做起来的。媒体投放不是比谁花得多，是比谁花得准、花得久。

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