前阵子接了个客户，下周就要投标，问能不能这两天加急发十几篇稿。这种需求我们遇到过很多次，但说实话，临时抱佛脚效果真的有限。今天聊聊为什么品牌线上信息这件事，越早准备越主动。
投标前为什么要做搜索？
招标方看一家投标企业，除了看标书里的资质材料，还有一个动作很普遍 —— 搜一下这家公司。搜什么？搜企业名，看看网上有没有正面报道、有没有负面新闻、公司是不是正规在经营。
这个环节虽然不占分，但会影响评标专家的主观印象。如果你搜出来有好几篇权威媒体的报道，专家心里会觉得 "这家企业有一定知名度"；如果搜出来什么都没有，或者信息很乱，印象分就会打折扣。
临时发稿为什么效果差
问题出在几个地方：
第一，百度收录需要时间。今天发的稿，最快也要明天后天才能收录，而且新内容的排名不会立刻靠前。你投标前一天发的稿，专家搜索的时候可能根本看不到。
第二，稿件质量难以保证。时间紧，写出来的稿子往往仓促，媒体审核也来不及改，出稿率和传播效果都打折扣。
第三，搜索结果页是一个整体。不是发一篇稿就能改变的，需要有多篇正面内容共同占据前几页。临时发三五篇，很容易被其他信息淹没。
正确的做法是什么
不是说投标前不能发稿，而是说这件事应该更早做：
- 平时就保持每个月有 1-2 篇稳定的媒体露出；
- 重要资质、奖项、标杆客户，第一时间写成稿件发出去；
- 投标前一两个月，再做一轮集中投放，强化正面信息。
这样到了真正投标的时候，搜索结果里已经有一两年积累的内容了，临时再补一波就是锦上添花。
哪些企业最需要重视这件事
- 经常参与政府项目投标的企业；
- 做招商加盟，需要让加盟商信任的；
- 正在融资或准备融资的；
- B2B 企业，客户在决策前一定会做背调的。
这些行业的共同点是：客单价高、决策周期长、对方一定会认真考察你。这时候线上的品牌信息就是你的 "数字名片"。
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